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Ist der Vertrieb im B2B für Sie ein mühsames Geschäft?

Lead Generation, also der Aufbau von Kontakten zu potentiellen Kunden, ist im klassischen B2B-Vertrieb analog und skaliert schlecht. Warum? Kommunikation erfolgt one-on-one – also ein Mitarbeiter pro potentiellem Kundenkontakt. Sie setzen auf Kaltakquise per Telefon, “Hausbesuch” und Empfehlungen von Dritten. Ihre Mitarbeiter müssen sich ein persönliches Netzwerk aufbauen und besuchen dazu zum Beispiel Branchen-Veranstaltungen. Sie gehen Vertriebs-Kooperationen ein. – Jeder der das schon mal versucht hat weiß, die Ergebnisse sind gemessen an den Erwartungen frustrierend. Der zeitliche Aufwand und Kosten sind hoch, Reaktionen erfolgen zeitlich verzögert und nachweisbare Erfolge stellen sich oft erst nach vielen Monaten oder Jahren ein.

Kann man auch per Knopfdruck gezielt, tausende potentielle B2B-Kunden erreichen?

Ja, man Kann! – Jeder Ihrer B2B-Kunden ist heute im Internet unterwegs. Die Entscheidungsträger verwenden Suchmaschinen, kaufen ein, nutzen soziale-Netzwerke und Business-Plattformen. Sie äußern sich öffentlich in Pressemeldungen, Blogbeiträgen und Foren. Sie Hinterlassen digitale Spuren und Kontaktdaten. Ein riesiges Kontakt-Potential! Stellen Sie sich vor Sie wären in der Lage die relevanten Kontakte herauszufiltern und in Empfängerlisten zu organisieren. Mit nur einer E-Mail-Nachricht, die dann per Knopfdruck individuell auf den einzelnen Empfänger angepasst und an diesen versandt wird, erreichen Sie tausende Empfänger. Statt Ihre Zeit damit zu verschwenden Kontakte aufzubauen, müssten Sie Ihre Ressourcen darauf konzentrieren, die Antworten Ihrer Interessenten abzuarbeiten. Aus Erfahrungen wissen wir, E-Mail ist einer der stärksten Kanäle um im B2B-Vertrieb schnell und zu geringen Kosten bemerkenswerte Vertriebsergebnisse zu erzielen.

Wie kann angelop-consulting bei der E-Mail Lead Generation unterstützen?

Targeting: Das Ziel eines jeden Vertriebs ist es mit geringst möglichen Mitteln den maximalen Vertriebserfolg sicherzustellen. Wir helfen Ihnen die Zielgruppen zu identifizieren, die Ihnen online zugänglich sind und herauszufinden wo sie sich aufhalten.

List Building: Sobald Sie Ihre Zielgruppen kennen und wissen wo Sie diese im Internet antreffen, müssen Sie Wege finden einzelnen Empfänger zu identifizieren und deren Kontaktdaten bzw. E-Mail-Adresse zu erhalten. Hierzu gibt es viele Möglichkeiten. Wir beraten Sie gerne bei der Auswahl geeigneter Inbound und Outbound Methoden und geeigneten Tools. Auf Anfrage übergeben wir Ihnen auch einfach nur fertige und Kontaktlisten.

Kommunikation & Response Rate Optimierung: Ihre Empfängerliste steht bereit. Nun wollen Sie Ihre Werbebotschaft möglichst effektiv an die Empfänger übermitteln und damit die gewünschten Reaktionen (z.B. Verkaufsgespräche) optimieren. Gerne beraten wir Sie auch beim Aufbau einer effektiven E-Mail-Kommunikation.

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